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  • 面料企业进入“点上时间”,直播卖布是新趋势还是赚吆喝?

    2020年04月27日  转摘自:织成网

    直播电商大爆发的2020年,不想错过直播带货风口的除了罗永浩,还有一大批面料商。

    与线下清冷现状形成明确对照的点上直播,看似充满了无限可能。成千上万面料企业相关负责人都在短视频和直播App上形成,成为带货主播,想要用这种办法度过行业之隆冬。

    不过,面料企业直播带货的有血有肉意义究竟如何?

    集团追求线上打破

    面对疫情肆虐,大部分面料商并没有因此而无所事事,用点上直播、智能展厅、在线咨询等很多足不出户的点上一手,来获取客户的眼神,可谓是多种多样。

    段爱华是华族金沙城有限公司总经理,同时他也是一名卖面料的主播。为了让直播达到可观效果,每次直播前,其它都会精心准备一番。尤其会戴上一当帽子,增强辨识度,时光久了就变成了它的竹签,戏友们亲切的称他为“帽子姐姐”。

    “我从事面料行业已有20经年累月,甭管是工艺还是产品本身,都算得上是我之标准,因而直播对于我来说没有难度。尤其是当今受到疫情影响,人人相互之间不能拜访,直播就成了一下介绍自己公司产品的好路子。我觉得当前一定要跟上最新模式,直播是可以让企业低成本获取更多客户的渠道。”段爱华表示。除了直播金沙城,起客户带货,段爱华还会在直播间分享自己之创业经历以及纺织面料小知识,增长直播互动。

    宁夏中多纺织科技有限公司在圈内有“麂皮绒届大佬”的称谓,合作伙伴包括古驰(GUCCI)、博柏利(Burberry)、H&M、Zara、影儿国际、歌莉娅、莺歌燕舞鸟等在内的内外许多一、二线品牌女装。借助其上档次的面料产品,美方多纺织还成为了阿玛尼(Giorgio armani)的原则性麂皮绒专业供应商。据了解,4月22日,该企业在线上直播发布公司新产品,还会有新品成衣模特秀等运动。

    “如何让直播变得更有意思?这是咱们一直在考虑之题材。”该企业董事长吴荣国表示:“虽然我们卖的是面料,但在直播过程中会直接展示原材料和成衣。咱聘请了来自中国县城和奥地利的全职服装设计师,为面料量身定制体现其风格的中服,这样能将面料更为直观地展现。”

    银川市宏达纺织主营全棉、涤棉、哈达、牛仔、印花牛仔,水洗牛仔。近来,入学市场发展,与国内外多师店铺成立了许久的搭档关系。该集团主管吴正军觉得,震情期间就是点上工作的旺季,直播就是目前的新趋势。“织成人应该跟上新时代。日前,神州农业城开展了云展会,我也时刻关注着云展会上的临时动态。”

    吴正军院中的云展会,正是2020“丝路柯桥·全总全球”神州农业城云展会,该展会在4月8日至15日的拓展期间,总计169专家中国农业城优质商家齐聚点上,展览3193个展品,开展直播商家136专家,直播探店92专家,云展会直播观看人次总计44586,年产量总计115160,在线意向订单330余次,交易额近2000万元。

    直播难以奏效

    在“直播经济”炙手可热的当天,面料企业纷纷加大线上渠道布局,准备实现销售从线下向线上之更换。

    然而,欣欣向荣的直播经济,在有的业内人眼里却似乎并不对味儿。

    “在灾情背景下,直播作为流量红利明显、平台政策倾斜以及呈现效果更优的艺术,在这一过程中去着关键角色,可以说一时风头无两。但是转化率才是直播的精神。对面料企业来说,这项数字显然并不尽如人意。”一位不愿透露姓名的群体向《神州纺织报》记者坦言,直播对于绝大多数企业来说,其实是一种没有艺术的章程。

    “面料买卖属于大宗交易,要求体验、要求大额支付、要求办理繁多的步骤,点上不能完全落实闭环交易,至少目前是这样的。基于泛娱乐直播模式嫁接过来的面料企业直播,也仅仅是直播内容的改观,过往之是风电商的覆辙,并没有对集团之促销模式做建设性变化。直播卖布只是疫情之下面料企业之无奈的托,并不是老的表。”该业内人士分析。

    “咱只把直播当成一种品牌宣传的一手,表现一种辅助方式存在。”一家面料企业主管也向记者透露,鉴于直播账号本身的粉丝量有限。尽管2月至今生产多场直播,还没有穿越线上渠道收获订单客户。

    另一位面料业务销售负责人也称,使用店面展厅做直播场景,早期也不愿意有好明显的带货能力,就顶是为向线上转型练兵。

    点上点下需齐发力

    面料直播界似乎还没有李佳琦这样的最佳带货达人诞生,直播卖布似乎更多是非常时期下的权宜之计。

    穿越《神州纺织报》记者调查摸底,大部分面料企业等疫情过去还是会恢复原来的便携式,上半时,相关负责人普遍认为,点上卖布并非最佳选择,但不失为一次好的尝试,他带来的集团曝光度提高、兜售线索扩展和用户黏性增加无疑是难得的收获。

    “面料产品的贸易与终端消费品相对感性的购买模式有大幅度的歧异,集团购进大部分都是理性采购的一言一行。面料企业把直播当作唯一的救命稻草,众所周知并不现实。集团想要提高壮大,还是得靠日复一日的坚持和积累。”专业专家指出,震情结束以后,面料企业可以用直播的艺术辅助线下销售,更主要的是,穿越线上营销与大数量相结合的艺术,能更加准确地了解到各个地方甚至每位采购商在面料方面的关心点,以便更好地制订战略规划。

    上述专家还表示,可以预见的是,前途直播将变成面料企业之拥有新用户的一种艺术。直播平台与商圈的结缘也将更加深刻,在高速获客和打破时空限制上,为面料行业提供了一下崭新的渠道。